Πώληση σπιτιού: Τα 9 πιο συχνά λάθη που πρέπει να αποφύγετε

Η πώληση ενός σπιτιού δεν είναι μια εύκολη υπόθεση. Όποιον υποστηρίζει το αντίθετο και επικεντρώνει μόνο στο οικονομικό όφελος να τον αντιμετωπίζετε με δυσπιστία.

Σίγουρα η πώληση ενός ακινήτου έχει σκοπό την αποκόμιση χρημάτων και αυτό είναι κάτι στο οποίο δυστυχώς επικεντρώνονται πολλοί πωλητές.

Καταρχήν, κρατήστε στο μυαλό σας ότι η πώληση είναι μια ολόκληρη προετοιμασία. Από την απόφασή σας να πουλήσετε το σπίτι μέχρι την ολοκλήρωση της συναλλαγής μεσολαβεί πολύς δρόμος και όχι μόνο.

Όπως όλες οι συναλλαγές, έτσι και η πώληση ενός σπιτιού συνεπάγεται χρήση πόρων από πλευράς σας. Θα χρειαστεί να αφιερώσετε χρόνο και ενέργεια για να προετοιμάσετε το σπίτι, να το βγάλετε στην αγορά προς διάθεση, και να ολοκληρώσετε τη μεταβίβαση.

Σε όλα αυτά περιλαμβάνονται επίσης έξοδα, τα οποία πρέπει να προϋπολογίσετε. Δεν είναι λίγες οι περιπτώσεις που η πώληση ενός σπιτιού “κόλλησε” ή καθυστέρησε σημαντικά εξαιτίας έλλειψης χρημάτων την ολοκλήρωσή της.

Καλό είναι να εμπιστευθείτε την πώληση του ακινήτου σε μεσίτη / μεσίτρια που θα μπορέσει να σας κατευθύνει υπεύθυνα και να φροντίσει για τη εύρεση του κατάλληλου αγοραστή στην κατάλληλη τιμή.

Πριν αποφασίσετε την πώληση ενός σπιτιού, σκεφθείτε αν είναι κάτι που όντως χρειάζεστε και αν είναι η κατάλληλη στιγμή για να το πράξετε (λόγω π.χ. των οικονομικών σας, του διαθέσιμου χρόνου, των τάσεων της αγοράς, κλπ.).

Σε κάθε περίπτωση να είστε προετοιμασμένοι για ενδεχόμενες καθυστερήσεις ή και απρόβλεπτα έξοδα. Για παράδειγμα, μπορεί, παρά τις εντατικές προσπάθειες του μεσίτη / μεσίτριάς σας, να μην πωληθεί το σπίτι γρήγορα. Ή να χρειαστούν επιπλέον έξοδα για επιδιόρθωση βλαβών στο σπίτι που μπορεί να αποτελούν ανασταλτικό παράγοντα για τους υποψηφίους αγοραστές.

Τα 9 πιο συχνά λάθη που πρέπει να αποφύγετε κατά την πώληση ενός σπιτιού

1. Δε λαμβάνετε υπόψιν σας τα κόστη της αγοραπωλησίας. Ο ορισμός μιας τιμής για την πώληση του σπιτιού δε σημαίνει αυτόματα ότι αυτό θα είναι το κέρδος σας. Υπάρχουν αρκετά άλλα κόστη που πρέπει να προϋπολογίσετε, όπως το κόστος επιδιορθώσεων ώστε το σπίτι να είναι πιο ελκυστικό, προμήθεια μεσιτών, φόρους και συμβολαιογραφικά έξοδα, κ.ά.

2. Πουλάτε το σπίτι μόνοι σας. Σίγουρα θα εξοικονομήσετε τη μεσιτική προμήθεια αλλά μήπως η βοήθεια ενός μεσίτη/μεσίτριας θα εξασφάλιζε γρηγορότερη πώληση του σπιτιού και σε υψηλότερη τιμή; Επίσης, θα σας γλίτωνε από πολύ κόπο και χρόνο, τα οποία συνήθως μεταφράζονται επίσης σε κόστος.

3. Ορίζετε λάθος τιμή. Σε πολλές περιπτώσει η τιμή που ορίζουν οι πωλητές σπιτιών είναι είτε πολύ υψηλότερες από αυτές που μπορεί να δώσει η αγορά είτε χαμηλότερες γιατί δε γνωρίζουν τις τάσεις του real estate. Η σωστή τιμή πώλησης πρέπει να είναι ρεαλιστική και να εξαρτάται από την αξία του ακινήτου και τις τωρινές και μελλοντικές τάσεις της τοπικής αγοράς.

4. Προσπαθείτε να “κρύψετε” τις ατέλειες του σπιτιού. Σίγουρα αυτό δεν είναι μια καλή αρχή για την πώληση του ακινήτου σας. Οι υποψήφιοι αγοραστές θα εξετάσουν λεπτομερώς το σπίτι πριν αποφασίσουν, ενδεχομένως και με τη βοήθεια ενός μηχανικού. Εκεί θα αποκαλυφθούν όλα και όχι μόνο θα βρεθείτε σε δύσκολη θέση αλλά θα σας ζητηθεί και χαμηλότερη τιμή από αυτή που έχετε ορίσει.

5. Δε φροντίζετε το σπίτι όταν το δείχνετε. Όταν ένας υποψήφιος αγοραστής βλέπει ένα σπίτι, αυτό πρέπει να είναι και να δείχνει στην καλύτερη κατάσταση. Είτε είναι κενό είτε ζείτε ακόμη μέσα, πρέπει η εικόνα που θα αντικρύσει ο αγοραστής να είναι καλή. Το σπίτι πρέπει να είναι καθαρό και τακτοποιημένο. Οι λεπτομέρειες μετράνε.

6. Δε φροντίζετε το φωτισμό. Κανένας αγοραστής δε θέλει ένα σκοτεινό σπίτι. Σε πολλές περιπτώσεις οι ιδιοκτήτες δε φροντίζουν το σπίτι να είναι επαρκώς φωτισμένο όταν το δείχνουν σε υποψηφίους αγοραστές. Η έλλειψη επαρκούς φωτισμού δημιουργεί κακή εντύπωση. Φροντίστε να το δείχνετε κυρίως τις πρωινές ώρες με φυσικό φωτισμό.

7. Χρησιμοποιείτε κακές φωτογραφίες για την αγγελία. Οι κακές φωτογραφίες δεν παρουσιάζουν το σπίτι καλά και υπάρχει ο κίνδυνος να το απορρίψουν οι αγοραστές πριν καν το επισκεφθούν. Φροντίστε οι φωτογραφίες να είναι καλής ανάλυσης, προσεγμένα τραβηγμένες και με καλό φωτισμό. Κάντε το σπίτι σας να ξεχωρίσει μέσα στο πλήθος των αγγελιών.

8. Παίρνετε προσωπικά τις προσφορές με χαμηλή τιμή και απογοητεύεστε. Μπορεί αφού δείξετε το σπίτι σε υποψηφίους αγοραστές να σας ζητηθεί τιμή λίγο ή πολύ χαμηλότερη από αυτή που έχετε ορίσει. Δε σημαίνει απαραίτητα ότι το σπίτι δεν είναι καλό και δε θα πωληθεί. Μπορεί απλά να πρέπει να τονίσετε τα θετικά του σημεία παραπάνω και να φροντίσετε τα αρνητικά του σημεία. Η βοήθεια των μεσιτών σε αυτή την περίπτωση είναι σημαντική.

9. Δεν έχετε αρκετό διαθέσιμο χρόνο για να δείχνετε το σπίτι. Σε πολλές περιπτώσεις, οι πωλητές λόγω δουλειάς ή υποχρεώσεων δε μπορούν να δείχνουν το σπίτι σε αρκετούς αγοραστές. Αυτό μειώνει σημαντικά τις πιθανότητες να βρεθεί ο κατάλληλος αγοραστής και στην τιμή που έχετε θέσει (ή και υψηλότερα). Σίγουρα δε θα σας άρεσε να πάτε σε ένα μαγαζί, να ζητήσετε να σας δείξουν ένα προϊόν και να μη μπορούν να το κάνουν λόγω έλλειψης χρόνου. Δε πρέπει αυτό να συμβεί και με το ακίνητό σας. Αν δεν έχετε πολύ χρόνο, κλείστε ραντεβού και στείλτε κάποιον που εμπιστεύεστε ή έναν μεσίτη / μια μεσίτρια.